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拼多多年货节推动雪莲果热销 消费扶贫打通”最后一公里

2020-02-18

在拼多多从2019年年末持续至今的年货节上,包括丘北雪莲果在内的农产品,又一次“卖疯了”。两周时间,云南丘北“多多农园”上线不久的店铺售出超过30吨雪莲果,约有七成订单来自一、二线城市。通过“多多农园”扶贫模式,农民在网店上每卖一斤雪莲果,收入比原来增加近一倍。这与拼多多探索实践的农业现代化新路径和消费扶贫机制息息相关。通过“多多农园”,拼多多实现消费端和原产地直连,为5.3亿消费者提供平价农产品的同时,更快速有效带动深度贫困地区农产品线上销售,把收购等中间环节的利润留给农民。

“弃种果”到“网红果”

新电商助贫困地区农业升级

雪莲果,原产于南美安第斯山脉,西班牙音译为“神圣之果”,至今有500年食用历史。市面上热销的天山雪莲果,大部分都来自我国云南,而作为中国大陆最早引入种植雪莲果的地区之一,位于滇东南的文山州丘北县因其独特生态,成为中国优质雪莲果核心产区。

“村子里在2010年前后就开始种植,但因为价值从来没被开发,只能供广东福建的消费者煲汤,这让外地客商只挑选品相好的雪莲果收购,一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的云南文山州丘北县腻脚乡阿落白村人,小时候就对雪莲果特别熟悉。

由于和土豆一样易种植且亩产值高,雪莲果产量激增,供过于求。2015年,舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样,开始大面积弃种。

2016年底,事情开始有了转机。一支拼多多的运营团队来到文山,看到了遗落在田间地头的雪莲果,判断其中可能存在较高的市场价值。

平台迅速行动起来,在绿建科技有限公司运营团队里(其中阿大鲁雪莲果店铺,仅一周时间卖出1万4千多件),带动和助推商家销售雪莲果。随着越来越多商家的参与,消费者们发现这种外貌酷似红薯的雪莲果又脆又甜,药用食疗价值丰富,并且价格不贵。在拼多多,10公斤云南雪莲果的价格为30元至40元,雪莲果迅速成了2018年的网红水果。

自此,每年八九月至年底,这些从群山发出的新鲜雪莲果,从田间地头直连全国消费者餐桌。在拼多多平台上,这一曾经藏于深山的水果,很快成了10万+的爆款。

让雪莲果种植和销售再上一个台阶,2019年6月, “多多农园”项目第二站落户文山丘北。这是拼多多扶贫模式的核心,即选好带头人,组织贫困户成立合作社,无偿提供资金、技术、运营支持,把股份赠予贫困户,帮助合作社在平台开店。先减少中间流通成本,提升贫困户收益,再逐步退出,使其真正自主提升市场竞争力。

舒跃文说,目前合作社种植规模约300亩,按照亩产两吨计算,刨除一部分坏果、废果,总产量约500吨,2019年合作社把500吨雪莲果卖给全国消费者,让种植户增收,目标已基本完成。接下来将发挥范例作用,吸引没种植的成员和没加入的群众加入新农商的新机制中来。

“年货节期间仅15天就销售了1.5万单,超过30吨果子。”舒跃文说,按照预期,销售任务可以在春节前完成,之后合作社将给成为股东的建档立卡户分红。店铺6月份上线到现在半年时间,他们还在学习和探索,争取给农民的分红不断增加。

“雪莲果的需求增长太快,各项标准尚未确立。农户多采用原始种植方法,导致雪莲果废果率高、抵御极端气候和病虫害能力不足,严重影响农民增收。”李文昌表示,目前拼多多已联合云南省农科院经济作物研究所,发起制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准,这也是云南首个由电商平台联合发起的农产品标准,从选择品种、改良土壤,到改进种植方式、提升管护水平,打造一整套标准化体系。

随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近,扶贫助农已成为包括企业在内的全社会共同行动。韩东原表示,从扶贫助农到乡村振兴,新农商机制都可以持续发挥作用,关键是探索如何让农人变农商,让农村有现代化企业。“只有激发农户成为产销加工一体化的主体,才能实现人才乡土化、产业持久化、利益农户化。



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